Cómo generamos más de 500 leads desde cero para un centro de formación

01 · Situación inicial

De dónde partía este centro de formación

El cliente es un centro de formación con varias ramas de negocio, que llegó a nosotros justo después de un cambio de modelo de negocio y un rebranding completo. Partían literalmente de cero en captación digital, sin ninguna estrategia previa de generación de leads para sus cursos, sin trabajo histórico en buscadores ni en anuncios, más allá de cierta presencia en redes sociales.

02 · Diagnóstico

Qué encontramos al mirarlo de cerca

El sector tenía poca competencia, pero esa poca competencia estaba muy asentada y con mucha antigüedad. Además, la misma formación que ofrece el centro también está disponible en centros públicos, lo que dificulta la captación por precio o accesibilidad. A eso se sumaba un desconocimiento general del público sobre la oferta formativa concreta del centro, agravado por venir de un cambio de modelo de negocio y un rebranding reciente, con varias ramas formativas distintas que aún no estaban posicionadas.

03 · Intervención

Qué decidimos hacer y por qué

La inversión en Google Ads se concentró solo durante el periodo oficial de matriculación. Una vez cerrado ese plazo y cubiertas casi el 100% de las plazas, dejó de tener sentido seguir invirtiendo en anuncios hasta que se acercara la siguiente convocatoria. A partir de ahí, el peso pasó al posicionamiento SEO, para cubrir posibles plazas libres en convocatorias extraordinarias y para generar leads de cara a futuros cursos, incluida la venta cruzada entre formaciones de grado medio, grado superior y otras formaciones complementarias del mismo centro. Los plazos de interés real del público objetivo se tuvieron en cuenta desde el principio, para hacer la inversión más eficiente y rentable, no repartirla de forma constante todo el año.

En paralelo, se trabajaron las fichas locales del centro, y el alta de perfiles y menciones en directorios locales, nacionales y sectoriales, pensando en reforzar tanto el SEO tradicional como la visibilidad en respuestas de motores de IA.

04 · Resultado

Las cifras reales

Los envíos de formulario se mantienen altos incluso en los meses sin apenas inversión en Ads, prueba de que el peso ya lo sostiene el posicionamiento, no la publicidad de pago.

Leads (envíos de formulario) por mes

Fuente, evento form_submit registrado en Google Analytics 4. Total del periodo, 516 leads.

05 · Aprendizaje

Qué nos enseñó este caso

La importancia de trabajar el GEO y la recomendación en IA de cara a las nuevas generaciones de estudiantes, que llegan con muchas dudas a la etapa donde deciden en qué formarse y a qué se van a dedicar. Esa orientación, que antes se buscaba solo en buscadores tradicionales, hoy también se gestiona en plataformas de inteligencia artificial, y no solo por parte de los jóvenes, también sus padres y tutores buscan referencias y comparan centros ahí.